▓百姓彩票网址导航官网▓赔率最高,提款速度最快。百姓彩票网址导航专注彩票经营10余年,信誉口碑业界驰名;在我们百姓彩票网址导航聊天室玩家每天可领取现金红包!我们[百姓彩票网址导航]将给您提供一个安全/稳定/秒速的彩票平台!...



  • 卓寶科技:5年從7億到30億,打破建材涂料格局。

    發布日期: 2019-04-12??來源: szzxyx.com
    業務模式梳理、品牌升級、組織架構重構及團隊再造
           在行業快速發展的階段,企業業績卻連續兩年在7-8億間徘徊百姓彩票网址导航,后選擇了與直線管理咨詢合作。通過對“業務模式梳理、品牌升級百姓彩票网址导航、組織架構重構及團隊再造”等調整,企業業績當年突破10億,并連續幾年大幅增長。2018年業績近30億。
          【客戶簡介】準上市公司,總部位于深圳梅林百姓彩票网址导航,防水建材行業龍頭企業百姓彩票网址导航,是一家以生產功能性建筑材料百姓彩票网址导航、承接防水工程和裝飾保溫工程為主的防水系統服務商,員工近2000人,銷售額近30億。
          【服務時間】2013年5月
          【項目背景】
           2008年國家推出4萬億投資計劃百姓彩票网址导航,國內基建飛速增長,直接競爭對手用了5年從年業績5個億,快速發展到年業績30億,而卓寶科技還徘徊在7-8億。業務模式、品牌急需突破、升級百姓彩票网址导航。
     

     
          【項目關鍵操作】
            1、從單一渠道銷售,改為直銷、渠道百姓彩票网址导航、電商的多模式銷售:
           卓寶科技原來的銷售100%靠全國的近300個代理商百姓彩票网址导航,在公司創立的前幾年,這些他們為公司的發展做出了很大貢獻百姓彩票网址导航,但是隨著市場的發展百姓彩票网址导航,逐漸跟不上公司發展的需要。A、大客戶不愿意與代理商合作,如恒大、萬科等全國性房地產商百姓彩票网址导航,代理商沒有人員、資金實力與這些企業合作,只能與區域的小型房地產商合作,導致公司大客戶業績幾乎為零;B、有的區域代理商由于各種原因,多年沒有把當地市場做起來,業績差。近300家代理商,每年能完成業績目標的只有50多家。C、房地產業績占比高達到80%,而高鐵、機場百姓彩票网址导航、市政等行業市場占比不到20%,公司業績嚴重依賴房地產,風險大。
           經過分析,我們制定了渠道為主,直銷為輔的銷售模式。對全國的近300個代理商進行評級,不合格的淘汰或取消代理資質。對個別區域改為直營,如上海、天津等城市設立辦事處、分公司。成立大客戶部,負責攻關恒大、萬科等大型地產公司,以及鐵路、公路、機場等市政項目,并有各地代理商當地供貨。
     

     
           2、精準品牌定位,建立專業團隊,規范品牌操作
           卓寶科技原來對品牌建設還是比較重視百姓彩票网址导航,提出了“皮膚式防水”的概念,并在央視、機場等投放廣告百姓彩票网址导航。但是由于品牌建設缺乏規劃,品牌團隊人員結構不合理百姓彩票网址导航,品牌打造手法簡單,導致投入費用大,效果差。
           重新制定卓寶科技的三年品牌規劃:鞏固卓寶科技在防水行業的知名度,提高美譽度;主打卓寶科技在終端用戶中的知名度百姓彩票网址导航;兼顧卓寶科技的社會大眾知名度。對品牌團隊人員結構進行調整,增加策劃百姓彩票网址导航、媒介人員百姓彩票网址导航,解決人的問題。進行產品、品牌契合度分析,解決定位問題,指導品牌宣傳方向。制定品牌部門的日常管理制度,解決考核問題。建立選媒體、用媒體、整合資源、落地執行等規范,解決方法問題。
       

     
           3百姓彩票网址导航百姓彩票网址导航、組織架構重構
           公司架構重構,以高效百姓彩票网址导航、專人干專事為原則,改變以往家裝業務有負責人力的副總裁來管理百姓彩票网址导航,設立大客戶部,專職負責全國大型房地產商、政府市政大項目。加強外貿、電商,設立相應的外貿、電商團隊,使組織架構立體化,豐富市場拓展渠道百姓彩票网址导航。
           4、銷售職能重新確定,定崗定編,加強考核:
          原來全國銷售團隊只有不到50人百姓彩票网址导航,并且日常的工作職能主要是維護代理商關系與日常溝通百姓彩票网址导航,很少去協助代理商攻關客戶。根據市場需要我們首先調整銷售人員的工作是攻關終端客戶百姓彩票网址导航,協助代理商拿單。并根據測算,每省的業務人員由1-2人,增加到5-6人。制定銷售團隊的日常管理制度,如日報、周報、月述職等百姓彩票网址导航。并監督執行到位。
    ……
          【企業評價】與直線管理咨詢的合作是我們發展歷程中一次里程碑式的飛躍。
    百姓彩票网址导航 百姓彩票注册链接 百姓彩票手机app 百姓彩票网址导航 百姓彩票平台官网 百姓彩票平台注册 百姓彩票网址导航 百姓彩票手机版 百姓彩票最新网址 百姓彩票平台注册 百姓彩票官网入口