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  • 烯旺科技:品牌先行、高舉高打,三年成為行業龍頭。

    發布日期: 2019-04-12??來源: szzxyx.com
    從咨詢支持到資金支持,成立三年估值十億
           深圳烯旺新材料2015年5月份成立,創始人馮冠平教授深知營銷體系的建設對于企業長期健康發展的重要性,在企業剛成立就選擇直線管理咨詢幫助進行全程的專業營銷輔導。為形成戰略合作,直線把大部分咨詢費直接投入到該企業,在2016年烯旺新材料進行A論融資時直線又有參與。成立以來,烯旺新材料發展非常迅速,目前估值已到十億。直線有幸陪伴企業發展。
     

     
          【客戶簡介】全球石墨烯發熱應用龍頭企業,產品應用覆蓋民用與工業應用各領域,由中國石墨烯奠基人、清華大學深圳研究院創始院長馮冠平教授創辦,是專門從事石墨烯應用研發、生產及銷售與一體的高科技企業。與清華大學、中國科學院、江南石墨烯研究院等高校、科研機構具有深入的技術合作。
          【合作時間】2015年7月
          【項目背景】烯旺新材料剛剛成立,與營銷有關的所有工作都是空白,市場對石墨烯的應用都還是持懷疑態度,企業面臨教育市場及打開石墨烯產業化應用的雙重挑戰。
     
     
          【項目關鍵操作】
           1、品牌先行、高舉高打,率先確立企業行業龍頭地位:基于行業基礎,整個石墨烯行業還處在剛起步階段,雖有不少所謂的與石墨烯有關的企業,但行業沒有成形,更沒有產生行業領導企業;基于烯旺新材料的企業基礎,產品剛剛成型,還沒有進入市場,消費者的懷疑態度…,這些都需要品牌的支撐?;诖?,2015年的9月22日,烯旺在北京人民大會堂進行了高規格的產品發布,至此采用一連串“高、大、上”的方法進行品牌的打造,包括對2018年冬奧會及2019年春晚的贊助。一舉確立了企業在行業內的龍頭地位。
           2、線上線下、打造立體業務模式:對于一個新行業,對于一家新企業推出的產品,在業務模式的選擇上,讓消費者能“快速、方便的體驗”非常關鍵?;趯Ξa品品質的信任與卓越的用戶體驗,所以一開始就規劃了打造立體業務模式,多方位、多角度觸及消費者,讓消費者去影響消費者的業務開拓思路。三年來線下通過遍布全國的300多家體驗店,實現了有效體驗覆蓋,并為新產品的不斷推出做渠道準備;電商、自媒體、網站等線上渠道,打破業務邊界,方便消費者快速了解、下單體驗。
           3、儲力行業、充分合作、布局全球:考慮石墨烯應用的多樣性,企業發展的快速需求,深知光靠自己的營銷力量還遠遠不夠,于是成立專門業務團隊進行行業需求的挖掘與合作,先后開發如石墨烯涂料、光波房等十幾個細分行業的產業應用,通過眾多資源的整合利用,加快了石墨烯產業化應用的速度,為保障人民的身體健康做出重大貢獻。
    在產品得到國內用戶的認可之后,公司成立的第二年就著手國際市場的開拓,這種對于國際市場的敏感與開拓信心是大部分企業所不具備的。目前產品已銷往全球近50個國家,是對企業快速發展的有效推動。
           4、快速發展的同時注重體系建設,人才培養:野蠻式發展是很多中國企業的通病,造成的結果是企業無法持續、健康發展,需花費更多的時間與資源進行“補課”。烯旺新材料一開始就非常注重營銷體系的建設,聘請直線管理咨詢進行營銷體系的設計,由咨詢老師全程陪伴,隨著業務的發展體系也逐步完善起來,企業經營游刃有余。同時企業也深知人才是企業持續發展的源動力,通過企業員工成長體系的建設,形成了一套科學用人、培養人的機制,短短三年,已培養出一只能把勝仗、大仗的營銷團隊,實現業績任務超額完成。
    …… 
     

     
          【企業評價】在一個全新的行業,企業在營銷為0的基礎上短短三年能成為行業龍頭企業,在石墨烯產業化應用上名列世界第一離不開直線管理咨詢的貼身輔導,幫助我們少走彎路,少犯錯誤。合作首先是信任,我們相信雙方合作的價值,所以就收獲了價值。
     
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