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  • 南京易司拓:立足優勢、拓寬渠道,咨詢當年業績大幅增長。

    發布日期: 2019-04-12??來源: szzxyx.com
    新起點,新征程百姓彩票网址导航,開啟企業快速發展新通道!
           南京易司拓2011年10月成立,于2016年1月上市(股票代碼:835490)百姓彩票网址导航,因公司上市后對業務的增長及管理規范要求更高了百姓彩票网址导航,易司拓高管團隊多方打探找到樊小寧老師百姓彩票网址导航,雙方會面可算是“一見鐘情”,兩個小時就達成了營銷咨詢合作。感謝客戶的信任!咨詢當年,易司拓業績增長30%以上。
     

     
          【客戶簡介】上市公司,電力自動化產品研發和技術服務領域高科技企業,在電能質量檢測、改善細分市場擁有壟斷地位。目前有超過90%以上省、市電力局使用該公司產品,現有員工近200人,在全國有近20個分支機構。
          【合作時間】2016年4月
          【項目背景】公司前期通過細分市場的定位,成功突圍,但細分市場容量較小,不同市場特點不同需要進行培育,老業務業績增長遇到天花板百姓彩票网址导航;同時隨著公司上市百姓彩票网址导航,對業績的要求更高了,需要開辟新的業務增長通道。
     

     
          【項目關鍵操作】
           1、立足優勢業務、拓寬合作渠道,實現全區域市場覆蓋。
           A、雖然易司拓在細分市場占據著絕對壟斷地位百姓彩票网址导航,但其業績來源主要集中在浙江、江蘇、遼寧、新疆等省市電力公司,其他區域的業績占比少。因不同省市對用電質量及改善的要求與意識不同百姓彩票网址导航,需要在前期進行大量的市場培育工作百姓彩票网址导航,引導各省市進行用電質量改善的項目立項,項目周期長百姓彩票网址导航,且大部分省市是單獨決策、采購需要大量的人力百姓彩票网址导航、物力投入百姓彩票网址导航。為此直線管理根據不同區域的市場成熟度,對全國市場重新進行區域規劃,建立優勢區域以直銷模式為主,弱勢區域以渠道銷售為主的業務模式,加強對外部資源的整合百姓彩票网址导航、利用百姓彩票网址导航,有效提升對弱勢區域的市場覆蓋,提升業績。
           2、走出電力應用,規劃新行業、新市場
    直線管理對目前的產品線進行產品應用分析,發現除現有電力公司業務外,其終端用電大戶同樣有著電能質量改善強烈需求,以降低用電成本百姓彩票网址导航,如:大型工廠百姓彩票网址导航、園區百姓彩票网址导航、樓宇等百姓彩票网址导航。因此在保證原有業務穩定增長的基礎上,進行行業規劃、布局及業務模式,建立專門的行業團隊進行前期市場開發及樣板市場建立。通過一年時間的行業運作,新業務從零到近1000萬,幫助企業進入發展快車道。
           3、規范業務管理要求,提高團隊效率
           結合易司拓的業務特點,是典型的項目型銷售,對項目的管控要求非常嚴格,因此不同省市業績的好壞與省區負責人的能力直接相關。為減少因人而異帶來的業績差異,直線管理幫助建立業務操作標準,將項目過程劃分為8大關鍵節點百姓彩票网址导航,每個業務節點對應的業務動作、要求進行標準化,最大化的將業務進行有效復制;同時規范業務日常管理要求,加強對日常業務、項目的過程管控,有效推進項目進展,營銷效率大大提升。
    …… 
     

     
          【企業評價】
           企業上市后,對于企業未來的發展我們內部存在著矛盾,不能統一。直線管理通過進行營銷頂層設計,讓我們對未來的發展達成了共識,并通過規范業務管理大力提升營銷效率,當年業績大幅增長,相信在樊老師的指導下易司拓未來能夠做到20、30億。
     
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