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  • 【觀點】看伊利怎么對年輕人做營銷

    發布日期: 2019-06-12??來源: szzxyx.com

    猶太人說抓住女人的口袋等于守住了財富的大門,而年輕人作為主力消費群體,一直以來都是眾多品牌的關注的焦點。年輕人喜歡潮流,追求新鮮感,如何在營銷時創意出招,是各大品牌都在努力思考的問題。

    伊利!作為奶制品行業的老大哥,他們又是如何做營銷的呢?下面讓直線管理咨詢的專業顧問為大家做剖析吧。

     

    這是當下很多品牌,都在思考的營銷問題。在面對著同一問題時,各大品牌如何創意出招,這才是答案的關鍵所在。

     

    但是,想要了解年輕人喜好,并不是一件易事。傳統的“叫賣式”策略,已經在他們身上行不通了。因為他們有著不一樣的個性,有著不一樣的圈層文化;想要與他們建立起情感溝通,就必須以“差異化”的玩法深入其中。

     

    關于這一點,伊利味可滋就做出了很好的示范,在玩轉“差異化”營銷策略時,還不忘以追求“新潮”的品牌態度,直擊當代年輕人的內心!

     

    就比如說,前不久伊利味可滋推出了一款“小仙奶”,以“新潮流”的玩法,玩出了年輕人營銷的新高度,同時也得到了年輕人的熱情追捧,成為一款新晉的網紅單品。

     

    01

    味可滋打造“新潮”網紅單品,

    滿足年輕人多元化需求

     

    在這個大數據的時代,不同的消費人群有著不同的用戶畫像,當然,也有著不同的圈層文化。

     

    于是乎,伊利味可滋基于時下最新潮的社交用戶畫像,打造了一場“新潮流”的party。并且聯合超人氣潮玩IP Molly,推出了這款甜蜜新品——味可滋芝士莓果Molly之家特別版套裝,給粉絲們送來了最甜蜜的驚喜!


    既然是新品推出,作為奶制品的芝士莓果,“口感如何”成為粉絲們最為關心的問題。

     

    這次,芝士莓果新品延續了味可滋系列高端風味奶的潮流美味宗旨與高端品質,嚴選丹麥進口芝士與多種新鮮莓果,同時融合優質新西蘭奶源,混搭出味道新穎獨特的芝士莓果網紅新口味。

     

     

    看樣子,味可滋是下足了功夫,想要帶給年輕人高品質的潮流美味新體驗。

     

    其實,不單是口味上的升級,在包裝上也能看出味可滋的用心。在包裝上全新引入Molly的形象,瞬間讓整個包裝變得萌感十足,成功圈粉無數! 

     

    味可滋作為伊利旗下的高端風味奶品牌,這次選擇與超人氣IP Molly進行跨界合作,其實有著它小心思的一面。

     

     

    隨著新消費時代的到來,潮玩消費需求在快速增長,也推動了潮玩消費生態圈的發展。而Molly作為當前潮流玩具行業知名度最高的IP之一,每當Molly發售新品或限定品,必定會當場售罄,可以說,Molly絕對是潮玩行業內當之無愧的明星,吸引了一大批年輕潮人的追捧!

     

    在這種情況下,作為高端風味奶的味可滋,果斷地選擇與潮玩IP進行跨界合作,不僅是最佳的時機,也是品牌長遠目光的體現。

     

    02

    強勢聚焦年輕人社交平臺,

    玩轉美潮新營銷

     

    如果說與Molly的跨界合作,是推出芝士莓果新品的第一步,那么選擇當下網紅社交電商——小紅書進行聯手,就是味可滋的重磅武器。

     

    小紅書作為一個生活方式分享平臺,“真實多元的用戶分享”成為小紅書最大的特點及優勢。

     

    這次,味可滋推出以“新潮”為產品概念的芝士莓果,想得到年輕人的歡心,就必須打入年輕人的聚集地,與他們建立起情感溝通,以此來達到高效精準的宣傳造勢。

     

    所以,作為年輕人社交聚集平臺的小紅書,就是最合適的選擇。

     

     

    通過強強聯手1+1>2的營銷賦能,利用小紅書影響力,以巧妙的姿態為年輕人構建了全新的消費熱潮,以此來建立品牌的互動關系;同時在小紅書的平臺,各種達人紛紛種草味可滋芝士莓果,并且還推送種草筆記,為新品不斷地積攢好感,全面助力味可滋芝士莓果的C位出道!

     

    在這里還值得一提的是,此次與小紅書的合作,還是小紅書2019年第一個商業變現的合作案例。通過粉絲圈層內的傳播,快速在圈層內引起話題熱度,進一步擴大了營銷范圍,完成了一次精準的流量變現過程。從開售后的表現來看,無疑也是在證明這點!

     

    在開售之后,味可滋芝士莓果新品強勢成為2019年天貓伊利上市新品NO.1,并且在天貓開團不到一小時在北上廣地區就搶購一空。

     

    可想而知,芝士莓果新品的爆紅,也是在情理之中的!

     

    03

    打破傳統品牌標簽化形象,

    引領風味奶行業新潮流

     

    在當下,面對成長在互聯網時代的年輕人,品牌想要抓住年輕人的心,就必須另辟蹊徑。尤其還處于新零售時代下,產品和價格不再是一種優勢,品牌營銷就顯得尤為重要。

     

    因為它們得會玩,能與年輕人“打成一片”,進而產生共鳴,才能獲得年輕人的青睞。

     

    就像這次味可滋“芝士莓果新品”成功出圈,也是如此。以Molly“爆款單品”的玩法,除了帶給年輕人高品質的美味體驗以外,同時還在用戶心中建立起“牛奶新潮牌”的品牌形象,成為了引領風味奶行業的新潮流。

     

     

    而這一切最好的體現,必然少不了味可滋敢于玩出新創意的品牌態度,持續的品牌潮流形象建設;并且還另辟蹊徑以“小紅書特定渠道”的玩法,與其進行完美融合,打造出“新潮流”的奶制品營銷創意。

     

    直線管理咨詢的專業顧問認為,不管是從跨界Molly,還是之前身份瓶的打造,味可滋都一直在用年輕人喜歡的方式與之溝通,成為更會玩年輕人營銷的牛奶潮牌。它的每一次亮相都帶給我們不少驚喜??戳怂臓I銷方式后,不知對你會產生什么樣的觸動。期待味可滋下個新品的推出,相信會帶給我們新的驚喜。

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